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企业通过CRM可以实现业绩快速增长

发布时间:2019-09-20

云计算的发展给企业的经营模式带来了巨大的变化,对于企业来说,客户管理无比重要。每一个企业都有一定数量的客户群,企业只有对客户的需求进行深层次研究,才有可能带来更多的商业机会,推动业务发展。

 

CRM客户关系管理系统的出现,大大延长了企业的“寿命”。实施一款合适易用的CRM系统有助于管理者更好地进行企业管理,做出科学决策,实现业绩的快速增长。

 

一、保护企业客户资源

企业使用CRM系统后,销售人员能够各自将客户信息录入到系统中,销售人员和管理人员都可以轻松地查看到客户所有的信息。不管是客户的公司信息,客户公司的联系人信息,还是客户的购买需求或特殊要求等等,都一目了然。同时,还可以进行各种搜索和筛选,快速找到自己想要的信息。企业运用CRM,可以信息管理规范化,大大提高工作效率,让企业的信息管理变得更加容易,推进了企业的信息化发展。

 

二、全面记录与客户互动过程

企业使用CRM系统后,销售人员每一次与客户交互的情况,都会记录在系统里,与客户保持互动沟通,精准了解每一位客户的需求,让销售人员能够随时随地掌握整个销售过程,从而可以对其进行精准独到的服务,为增长业绩打下良好的基础。

 

三、规范企业销售流程

企业使用CRM系统后,销售管理者可以能够通过销售人员每天的日程安排查看其工作计划以及每项工作完成的结果,进而对其指导。管理者还可以在系统中给销售人员安排工作任务,并且可以通过短信提醒销售人员去处理,这些任务分配完全可以在管理者的家里完成,可以在完全不跟被分配任务的销售人员沟通的情况下就把任务分配下去,这提高了工作效率,节约了大家的时间。通过查看销售人员的业务进度和业务跟进情况,管理者可以及时发现业务跟进过程中出现的问题并立刻进行指导,帮助销售人员更快地成交,提升销售额。

 

四、辅助企业科学决策

企业使用CRM系统后,可以非常轻松地对各种数据进行统计分析。CRM很全面地记录企业的关键数据,并且通过大数据的分析和统计,得出有规律性的结论,对客户的规模、行业、交易额、利润贡献、服务情况等指标进行综合评估,让企业的管理者透视整个销售进展、销售过程及销售结果,进而做出最合适的决策。

 

CRM系统的应用就是从不同角度去了解和区分客户,通过维护和改善与客户的关系,重视对客服的服务,提升客户的体验,来与客户建立一种交互且“健康”的合作模式。引进CRM系统,企业在提升客户满意度、提高客户留存率及利润贡献率方面将会有了很大的突破与进展,至此,企业才可以做到长久傲然挺立。

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