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CRM实施成功需要的因素

发布时间:2015-11-18

  实施CRM客户关系管理系统会涉及到销售和市场方面的人员,实际上CRM的操作人员大多都是销售、市场与售后人员,所以实施计划还得从这些人员方面考虑策划,想办法如果让销售和市场人员放心的把自己的客户信息录入到CRM当中。

  如果企业不能说服他们把客户信息录入CRM系统里,那么再好的系统也是白搭,因此培训工作是必不可少的,系统的培训可以让销售与市场人员更深入的了解CRM管理系统的概念以及它的作用,才能打消他们心里的不解。

  CRM的部署是为了提高销售人员的效率,很多企业的销售人员需要经常出差,如果用以往传统的方法,想随时随地将客户的信息详细的记录下来比较麻烦,而且非常容易丢失和出错,但如果用CRM的话只需要打开手机下载个简信CRM手机客户端,就可以实现移动办公将客户详细地记录下来且不会丢失。

  想要确保CRM项目能够顺利执行,除了培训之外,还要有完整管理方案,因为CRM是用于管理客户的软件,管理客户需要相应的客户流程与计划,如果不能明确管理计划也是没有任何用处,所以最主要的因素还是在于企业要有详细的实施计划才能提高项目的成功率。

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