• 见到客户就开说,80%的销售员都错了?
    见到客户就开说,80%的销售员都错了?

    在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。99%的人都认为做销售的一定要特别能说,手舞足蹈,口吐莲花,甚至在面试终端导购的时候,一听到这个人比较内向,不太爱说话,就直接给一票否决了。其实并非如此,销售员见到客户就滔滔不绝,也不一定就是好的销售,业绩就一定会做的高;反而一个人在销售过程中说的越多,被拒绝的几率会越大。一、说的越多,错的越多没有人......

    2019-12-12 更多详情
  • 电话销售,约见客户的技巧!
    电话销售,约见客户的技巧!

    销售界有一个公论:不要在电话上做销售,因为你不能百分百肯定在电话上可以销售成功,要用电话去约见客户,面对面沟通。不管是陌生客户还是老客户,我们都应该伺机而动,把握客户心理,尽量和客户见面,尤其是新客户。这样我们才有机会在客户面前成功推销我们自己。所以销售的第一步就是电话约见尽可能多的陌生客户,把陌生客户变成我们的新客户,以至于最终把这一群群的新客户变成我们忠......

    2019-12-12 更多详情
  • 快速与客户建立信任的方法!
    快速与客户建立信任的方法!

    销售员工作的最终结果就是销售成功,完成自己的销售任务,但是销售成功并不是那么简单容易的,需要很多前提条件,销售成功的第一步就是与客户建立信任关系。作为销售,与客户接触的时间有限,谁先赢得客户就是赢得市场,而想要赢得客户必须要与他们建立信任关系。有信任关系的客户才可以放心购买你的产品,那么销售员应该如何与客户建立信任关系呢?时间限制是建立连接的前提客户那么忙,......

    2019-12-12 更多详情
  • 如何更好的应对客户拒绝?
    如何更好的应对客户拒绝?

    做销售,遭遇客户的拒绝是无法避免的事情,这是一种挑战,但也是赚钱的契机!销售都是从被拒绝开始的,在经历过数次让人绝望的拒绝之后,最终达成成交。保持乐观的心态销售过程中最常见的,就是被客户拒绝。尽管有经验的销售员已经把顾客的拒绝当成家常便饭,但拒绝仍是销售员最不希望看到的情况,免不了会觉得受到了打击。很多刚从事销售工作的新人,都因为不能忍受开始时的拒绝,而觉得......

    2019-12-12 更多详情
  • 掌握了这项能力,就能轻松提高业绩!
    掌握了这项能力,就能轻松提高业绩!

    说服是一种重要的能力,这种能力几乎所有人都需要——不论你做什么工作,在什么地方,只要你还需要和别人打交道,就会需要它。古代先贤鬼谷子,是纵横家的鼻祖,他的弟子苏秦、张仪,就是通过他的学说,在风云诡谲的战国时代,凭借“三寸不烂之舌”创下不世之功。所以,真正聪明的人,是会游说他人。说服别人是最难的一件事天下有两件事最难,一是把别人的钱袋装进自己口袋,二是把自己的......

    2019-12-12 更多详情
  • 如何找寻负责人,提高拜访成功率?
    如何找寻负责人,提高拜访成功率?

    销售人员在第一次拜访陌生客户的时候,通常难点问题就是不知如何快速找的到对方项目的负责人或者决策人,从而难以推动整个项目或订单的进展。对于销售人员来讲,通过接触关键人物,可以获知客户的真实状况。所以,销售人员尽早与关键负责人建立好感和信任关系,就能更快拿到订单。辨别高层管理者一般来讲,产品购买决策人是企业高层管理者,指有需要的、有决定权的、有购买能力的人。他们......

    2019-12-12 更多详情
  • 掌握这些销售技巧,助你推开成功大门!
    掌握这些销售技巧,助你推开成功大门!

    在社会交往中,人们往往重视第一印象。所以,要推销产品首先要推销自己,如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应”,还有很多潜在的客观因素。聪明的销售员不是口若悬河的辩士,是一位忠实的倾听者。如何接近客户,给客户留下良好的首次印象呢?通常可归纳为八种接近客户的方法:第一、问题接近法......

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