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市场渐暖,关于中小企业如何实现突破成长的思考!

  来源:陈翔    日期:2020-03-25
市场渐暖,关于中小企业如何实现突破成长的思考!

三月已至下旬,疫情的影响逐渐褪去,随之而至的这个春天更加让人充满期待。

企业业务陆续开展,市场需求逐步恢复,社会活动将逐渐回到正常轨道上来。

当前,对于复工的中小企业来说,整体营运正在逐步恢复,但面对不确定的市场环境,更需要尽快激活经济活力,保证健康运转。

本文就来聊一聊中小企业复工后,如何尽快恢复经济活力,破茧重生?

精打细算开源节流

2019年,由于经济增速下行,很多中小企业已经开始感到日子很难过。
此次疫情的冲击,更是给许多企业踩下了急刹车,在经营成本上,每天都有一定的现金流出,现金流入却大幅度减少,成为不少管理者眼前最紧急的问题,甚至是部分企业的生死考验。
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目前对于中小企业来说,活下去是第一原则,所以要紧紧盯住自己的现金流,在收入减少的时间内,能省则省。

开源:

调整收入模式中一次性收入和分期收入的比例,对于现金不足的企业要果断砍掉6个月内无法成为利润中心的业务;

调整渠道策略和销售体系,提升回款激励,必要时给予客户一定的优惠政策,缩短客户账期,提高预收款的比例;

密切关注各级政府的资金扶持政策,及时享受扶持;

节流:

梳理企业的各类支出,将固定成本转化为变动成本。比如:以灵活用工的方式解决部分岗位需求;以灵活租赁替代长租办公;

财务人员应该对企业主要日常支出进行扫描,从小处着眼,查找问题;

拓展筹资性现金流入渠道;

激励员工修炼内功

这段时间,既是对中小企业生存发展的重大考验,又是沉心静气修炼内功的关键时刻。
激励员工士气,统一员工思想起来,提升公司凝聚力和应变能力,团结一心,应对企业可能面临的内外问题。
企业除了在当下要体恤员工,更进一步做好服务,主动承担社会责任,同时也要迎接挑战,寻求发展的新机遇,探索新的服务方式。
每一次危机,都是衡量企业发展质量的压力测试,也是企业管理层重新审视企业文化、管理流程、商业模式的机会。紧抓基础管理工作,将企业文化广为传播,使企业文化的建设与制度、绩效紧密联系起来,进行强化塑造。
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拥抱变化加快转型

疫情让企业经营的外部环境完全改变,企业在疫情之前所熟悉的商业模式、业务模式在疫情面前,大部分可能不适合,所以需要企业放弃原有模式,去创造新模式。
要知道疫情带来的影响只是暂时的,过后就是“春天”,企业更需要有所准备。
在过去的两个月里,就出现巨大的远程办公和协作需求,行业数据显示:疫情期间ZOOM股价逆势暴涨70%;钉钉、腾讯会议先后占据App Store下载榜首,各自扩容10万+服务器,创造了中国云计算史上前所未有的记录。
表明此次疫情催热了“线上经济”,能否孕育出新的行业巨头还需要时间观察。但确确实实推动了互联网与各行各业的结合,也就是产业互联网的发展。
对于众多中小企业来说,产业互联网和数字化改造已经不再是“锦上之花”,加快开启数字化运营将是中小企业应对不确定、动态环境的必然选择。

危机之下,深藏转机。疫情虽然给中小企业经营制造了不小的困难,但也让企业有了更多的思考,开启新的经营形式。

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