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利用CRM“管理”客户提升企业精准营销

  来源:管理员   日期:2016-08-15
利用CRM“管理”客户提升企业精准营销

 

谈到如何让客户满意,我们需要寻找与客户的接触点,优化接触点的每一个细节,客户自然满意,尤其是针对目前大量的服务型企业。

接触点的服务能力集中体现在与服务产品的展现效果,即服务的一致性、差异性和便捷性。

所谓的一致性是指服务界面的一致、服务标准的一致、对外口径的一致; 所谓的差异性是指服务对象的差异、服务方式的差异、服务内容的差异;而所谓的便捷性则是指服务方式的便捷、服务体验的便捷、服务感知的便捷。

而各个客户接触点的服务一致性、差异性、便捷性贯穿整个服务的客户感知过程,一致、差异、便捷的服务覆盖服务的全渠道接触点,同时内部的服务资源和支撑直接影响前端的服务一致性、差异性和便捷性。

CRM系统强化了客户资源是企业资产的理念;以精准管理为核心的全程信息化管理;以数据库营销为企业实现一对一营销。CRM全程记录客户事件,你可以从原来的通用性逐渐转移到一对一营销,你有了很多工具和方法可以实现一对一,当你真正的与客户面对面的时候 ,客户价值更加透明。


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