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如何通过CRM系统抓住潜在商机?

  来源:简信CRM   日期:2020-02-24    Tags:在线CRM移动CRM定制CRM

商机无论大小,从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。因此,商机对于企业来说,无疑是非常重要的。不遗漏任何一个销售商机是企业和销售人员共同的目标。下面,我们来看一下CRM是如何抓住潜在商机,促进业绩的飞速发展。

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1、 全面记录潜在客户信息

在企业的销售管理中,每个潜在客户都是一个潜在的业务机会,给予有效的跟踪和关注都有可能转变成商机。所以,企业要实现潜在客户信息的统一把握,确保潜在客户资料不因销售人员出差或离职而丢失。

CRM客户管理系统建立一个全面的客户信息库,可全面记录和管理客户信息,实现客户信息的实时共享,并且支持APP模式,销售人员即使出差在外,也可以通过手机登陆系统进行潜在客户信息的登记,做到不错失任何好商机。

2、对商机进行合理规划

商机从建立之初到最后成交,一般需要经历多个阶段,销售人员面对处于不同阶段的众多客户,难免会感觉吃力费劲,并且有时容易将拜访计划搞混。因此销售人员需要根据与客户“亲密度”不同,将商机划分为不同的阶段。

CRM客户关系管理系统可以帮助销售人员解决了对商机进行规划的问题。例如,能够筛选出处在不同商机阶段的客户,哪些商机到了拜访阶段,哪些商机到了出合同阶段等等可以做到一目了然,销售人员能够合理安排工作,把80%的精力放在20%的优质客户上

3、追踪潜在商机业务进程

在商机跟进过程中,跟丢了的商机比比皆是,最终成交的订单少之又少。所以,必须对商机进展进行全程跟踪,明确每一个商机的跟进情况,对没人跟进的商机及时安排销售进行跟进,对商机跟进销售许久不采取行动进行提醒,确保不遗漏任何一个商机。

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CRM系统,可以自由设置CRM中的智能提醒功能。针对不同商机阶段,CRM系统可以自动在N天后发出拜访提醒,避免销售人员遗漏重要商机。对于不及时执行的销售人员,也可以设置CRM自动提醒道销售主管,帮助商机的管理。

简信CRM系统让你不再错过任何一个潜在商机,大大增加你的客户转化率,不但提高了销售业绩,还能从根本上降低销售成本。

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