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企业为什么需要销售管理系统?能带来什么?

  来源:简信CRM   日期:2020-03-10    Tags:在线CRM移动CRM定制CRM

销售对一家公司的重要性不言而喻,尤其是销售型公司,销售管理好坏,直接影响销售业绩,进而决定企业能否生存下去。

但在现实中我们常会发现,有些公司聘用了大批销售,但业绩依然不高;而另一些公司销售虽少,但业绩却很喜人。造成这种现象的原因虽然很多,但一套好用的销售管理系统可以有效的帮助销售提升业绩。因此,为了提高企业的业绩、留住客户,很多企业选择使用销售管理系统。

什么是销售管理系统?

销售管理系统,为提升企业业绩而生,是帮助企业管理客户、销售、业务数据的实用型工具,

适合企业销售部门办公和管理使用,协助销售经理和销售人员快速的管理客户资料,进行销售业务的重要数据。

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销售管理系统能为企业做什么?

从新客户接入到老客户维护和营销的每一个环节。

优化各业务环节,减少各环节客户流失,和公司成本。

企业使用销售管理系统的好处?

1、整合获得的客户资源

销售管理系统可以整合企业从各种渠道获得的客户资源,统一存储大量客户信息,不仅仅是客户姓名、电话等这些基本信息,更能完整记录客户从初次接触之后的每次沟通过程,而所有这些都会永久保存在系统中,不会受人员变动或离职影响。

2、合理的分配客户资源

为保证线索分配合理,销售管理系统将线索存储区域分为公共的线索池和每个销售人员的自己线索。公共线索池里的线索可进行手动分配和自动分配,保证线索资源的合理利用。

手动分配:销售线索进入销售管理系统线索池之后,销售经理可以实时进行线索分配,根据销售的能力和时间进行资源的均衡分配。

自动分配:要在软件中实现客户资源的自动分配,首先要有分配规则。简信crm系统支持个性化的销售线索分配规则,如按照区域自动分配、按照行业自动分配。

3、实时的提醒销售跟进

在完成客户资源分配后,销售管理系统还能实时提醒销售人员,帮助销售人员第一时间与客户取得联系,获得更多赢得客户的机会。

然后还可以通过设置一个判断客户是否回归客户池的条件,比如,当销售人员超过一个月没跟进客户,这个客户将不再由他跟进,而是回到客户池进行重新分配。这样既避免了客户因不及时跟进而造成流失,又提高了销售效率和客户流转效率,进而提升企业的业绩。

4、清晰的记录跟进进度

当销售人员完成一次跟进时,可以在销售机会模块下方的联系记录模块新建一个联系记录,通过在销售管理系统设置特定的条件,这个联系记录的建立时间会同步到销售模块和客户模块中的最近跟进时间,这样就可以查看到销售人员的客户跟进情况。

5、客户数据统计与分析

销售总监可以通过销售管理系统随时查看员工的工作状态,并及时提供工作支持;您可以通过数据分析了解公司的销售状况。并做出及时的销售预测,制定科学的销售计划;下属的支持和批准请求,并随时批准和提供帮助。

销售员也可用来了解自己的销售工作是否到位。例如,每天开发了多少客户、跟进了多少客户?合作的客户是通过哪些渠道来的,是老客户介绍还是某个网站?平均销售周期多长?客户转化率多少?

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一款好的销售管理系统,无论对决策人员、管理人员还是销售人员,始终都是围绕着提升销售业绩的目标而进行,做好客户管理、销售过程管理,轻松提升业绩,让业绩飙升!

简信CRM销售管理系统,是特别为销售人员提升效率和成交率的智能化系统,使用简信CRM软件之后,销售人员就可以随时随地更新客户信息,做好拜访和沟通计划,让销售工作可以更加顺利地开展,假如您正在考虑CRM,不妨联系我们400-0665-929,欢迎免费体验简信CRM系统!

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