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CRM系统中商机管理模块有什么作用?

  来源:简信CRM   日期:2020-12-01    Tags:在线CRM移动CRM定制CRM

商机是销售人员挖掘的表现出比较明显的意向的人或正在进行一个完整交易的客户,比如他们会跟你要求方案详解、交流产品细节、几次要求给予优惠的价格等,类似这样的活动推进是商机过程管理。

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只有提高商机的转化率,企业的订单才会变得更多,企业利润才会有所增长。

商机管理在CRM管理系统中是一个核心的模块,科学的发挥每个员工的主观能动性和相应职责来提高效率和效益。

划分商机阶段

CRM能够核算出一个商机的跟进周期,将商机跟进情况划分为各个阶段,且每个阶段都可以划分出明晰的销售目标、阶段任务和步骤,销售人员在完成阶段目标自动向下一阶段推进,保证商机高效跟进,让整个销售流程环节紧密相扣,提升赢单率。

让成功不断被复制

CRM能够将经典案例详细记录,并且可以同时分享给所有销售人员,帮助销售人员学习销售精英的销售方法,缩短自己的销售过程,提升自己成交订单的概率,为企业的利润增长贡献力量。

商机管理可以说是业务环节中最为关键的一步,正确运用CRM系统,规范化的商机管理既保证商机以最高效、最科学的方式推进,可以提高商机赢单率。

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