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来源：简信CRM 日期：2019-06-15 Tags:企业想要持续发展，离不开客户的支持，而与客户最直面接触的是销售，所以说，销售部门作为企业的营收部门，必然是企业管理的重点。
在实际销售过程中对销售的管理往往是“只要结果，不管过程”。许多管理层对销售人员的销售行动缺乏监督和控制，业务员的销售活动过程往往不透明，导致销售人员效率低下、销售计划无法顺利完成、企业经营风险增大，销售成本增加，给企业造成了巨大的损失。
那么，在实际的销售过程中，如何有效地管理销售团队呢？这就要求销售经理要全力掌控销售前、销售中、以及销售后整个销售过程，做到销售配额分配科学合理、销售过程全程透明化、销售绩效管理公平公正。作为打造流程化销售体系和销售铁军的不错工具CRM软件，贯穿整个销售过程，售前、售中、售后，成为很多企业的追捧对象。
售前
销售管理最重要的是要有明确的销售计划和目标，然后将这些销售计划细化为销售任务，合理地分配给销售团队的每一个人。
有了CRM系统，销售经理可以将销售配额科学合理的分配给每一个团队成员，保证团队的公平性，从而有效的激发销售人员的积极性，进而带动销售业绩的提升。
售中
许多销售人员在接受销售任务后，便各自开展销售活动，整个销售过程处于不透明的状态，销售经理无法实时获知销售人员的实际销售状况。
有了CRM系统，销售经理可以实时查看团队成员的销售阶段，第一时间洞察销售过程中可能出现的问题，并及时作出指导。同时，销售全程透明化还能有效的避免部分销售人员出现偷懒、拖沓的现象，有效推动销售进程。
售后
销售人员的销售业绩考核对开展销售工作起到激励作用，如考核销售结果、考核销售行动等，根据绩效考核结果来决定销售人员的奖金提成，需要进行定期公平公正的考核。
有了CRM系统，公司可以制定一套自己的绩效考核方法，全面查看销售人员的业绩，保证考核的公平性，从而帮助销售人员对自己的业绩进行检讨和分析，帮助销售人员改进工作，提升销售能力。
简信CRM管理系统以客户为中心，以数据为基础，规范销售管理，促进客户转化。从第一次联系客户到签订合同，所有销售过程都能清晰记录，销售轨迹的可视化，阶段划分的科学化，利于企业整合分配销售资源，实现业务最大化增长。
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